1120 วันที่แล้ว
........................................................................ นี่ขนาดแปลลงแค่วันละตอนนะ ยังขาดความรับผิดชอบ
แสดงความคิดเห็น
ตอนที่ 45 - ไมตรีของคุณเจิ้ง
ในอาคารขนาดเล็กที่อยู่ลึกเข้าไปในคลับซี่เจียงเยว่ คุณเจิ้งนำชาที่เขาปรุงเองมาให้เซียะรั่วเฟยแล้วพูดว่า:
“คุณเซียะ นี่คือจินจุนเหม่ย ที่รักของฉัน รสชาติเป็นยังไงบ้าง?”
เซียะรั่วเฟยยิ้มและพูดว่า:
“คุณเจิ้ง เข้าประเด็นกัน! คุณกำลังมองหาผักเหล่านั้นของฉันอยู่ใช่ไหม?”
คุณเจิ้งยิ้มและกล่าวว่า:
“ดวงตาของคุณเซียะเปรียบเหมือนคบไฟ! ฉันอยากรู้ว่าผักที่คุณนำมาในคืนนี้เป็นยังไงบ้าง? เป็นไปได้ไหมที่เราจะร่วมมือกัน?”
เซียะรั่วเฟยกล่าวด้วยความมั่นใจอย่างยิ่ง:
“นี่เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เราปลูก และมันยังไม่เข้าสู่ขั้นตอนของการปลูกขนาดใหญ่ แต่... ถ้าคุณเจิ้งต้องการร่วมมือ มันก็ใช่ว่าจะเป็นไปไม่ได้”
“โอ้?” คุณเจิ้งถามด้วยความสนใจ “ฉันต้องการฟังรายละเอียด!”
เซียะรั่วเฟยกล่าวอย่างมั่นใจ:
“แม้ว่าเราจะยังไม่ประสบความสำเร็จในการผลิตจำนวนมาก แต่ก็ไม่เป็นไรที่จะมีผักสักสิบหรือยี่สิบกิโลต่อวัน เห็นได้ชัดว่าสโมสรของคุณเจิ้งไม่ได้เอาชนะด้วยปริมาณ ลูกค้าที่แท้จริงของคุณเป็นคนระดับไฮเอนด์เพียงไม่กี่คน จากมุมมองนี้ วันละสิบหรือยี่สิบกิโลกรัมก็พอ"
คุณเจิ้งอดไม่ได้ที่จะเหลือบมองเซียะรั่วเฟย เขาไม่ได้คาดหวังว่าดวงตาของเซียะรั่วเฟยจะร้ายกาจนัก เขาสามารถมองเห็นปมของปัญหาได้อย่างรวดเร็ว
อันที่จริง เขาสุภาพต่อเซียะรั่วเฟยมาก ส่วนใหญ่เป็นเพราะความสัมพันธ์ระหว่างเซียะรั่วเฟยและครอบครัวของเทียนฮุ่ยหลาน และผักใหม่ ๆ ในวันนี้ก็สะดุดตาจริงๆนั่นเป็นเหตุผลที่เขาเชิญเซียะรั่วเฟยให้มาหารือเพิ่มเติม แต่ตอนนี้เขาสนใจเซียะรั่วเฟยมากขึ้น
“ดวงตาของคุณเซียะเปรียบเสมือนคบไฟ!” คุณเจิ้งกล่าวด้วยรอยยิ้ม “ดังนั้น คุณเซียะยินดีที่จะจัดหาผักชนิดใหม่นี้ให้กับสโมสรเราหรือไม่?”
เซียะรั่วเฟยยิ้มและพูดว่า:
“ตั้งแต่ฉันรออยู่ที่นี่เป็นพิเศษ แน่นอนว่าฉันเต็มใจให้ความร่วมมือ”
จากนั้นเขาก็หันกลับมาอีกครั้งและพูดว่า:
“แต่มีข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับความร่วมมือ ฉันจะพูดตรงๆ กับคุณเจิ้ง คุณจะต้องตัดสินใจว่าจะร่วมมือหลังจากฟังหรือไม่”
“คุณพูด!” คุณเจิ้งกล่าวอย่างรวดเร็ว
เซียะรั่วเฟยพยักหน้าและพูดด้วยความมั่นใจ:
“ฉันสามารถจัดหาผักได้สี่ประเภทต่อวันโดยแต่ละประเภทคือผัก 20 กิโลกรัม ราคาต่อรองได้ทุกอย่าง เงื่อนไขของฉันคือสโมสรซี่เจียงเยว่ของคุณเจิ้งจะใช้ผักที่ฉันให้ไว้เป็นอาหารจานเด่นของคุณ และในเวลาอันสั้น จำเป็นต้องมีการโปรโมทเป็นจำนวนมาก เพื่อให้คนชั้นสูงในเมืองซานชานรู้เรื่องผักของฉันด้วยอิทธิพลของร้านคุณ เรื่องนี้ไม่น่าจะยากสำหรับคุณ"
ซี่เจียงเยว่เป็นสโมสรชั้นนำในเมืองซานชาน ผู้คนที่มาและไปที่นี่ล้วนเป็นผู้บริโภคระดับไฮเอนด์ โดยเฉพาะในพื้นที่ที่เทียนฮุ่ยหลานเป็นเจ้าภาพเลี้ยงเซียะรั่วเฟยในวันนี้ พวกเขาเป็นสมาชิกโดยสมบูรณ์ ถ้าพวกเขาไม่ใช่สมาชิกก็ไม่สามารถเข้าได้แม้จะมีเงินก็ตาม
หากสโมสรแนะนำผักใหม่ของเซียะรั่วเฟย อย่างจริงจัง มันจะขยายอิทธิพลออกไปโดยธรรมชาติในเวลาอันสั้น
คุณเจิ้งครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วกล่าวด้วยรอยยิ้มว่า
“คุณเซียะต้องการใช้โอกาสนี้ในการโปรโมทแบรนด์ของคุณใช่ไหม?”
เซียะรั่วเฟยกล่าวด้วยรอยยิ้มเล็กน้อย:
“สิ่งนี้ควรเป็นประโยชน์ร่วมกันและได้กำไรรวมกันใช่ไหม? ผักใหม่ของฉันมีคุณสมบัติที่จะเป็นเมนูซิกเนเจอร์ระดับบนสุดของร้านคุณอย่างแน่นอน คุณเจิ้งคงไม่ปฏิเสธเรื่องนี้ใช่ไหม?”
คุณเจิ้งพยักหน้าและยิ้ม:
“นั่นเป็นเรื่องธรรมดา! ฉันยอมรับข้อเสนอของคุณเซียะได้ เมื่อเราเริ่มร่วมมือกัน เราจะเริ่มการประชุมโปรโมทผลิตภัณฑ์ใหม่ ฉันจะเชิญสมาชิกวีไอพีจากสโมสรมาชิมฟรีๆ หลังจากเปิดตัวอย่างเป็นทางการแล้ว ตั้งใจว่าจะสำรองวัตถุดิบบางส่วนไว้ให้ลูกค้าที่ทำการนัดหมาย ที่เหลือมีจำนวนจำกัดในรูปแบบการประมูล คุณเซียะคิดว่าข้อตกลงนี้โอเคไหม?”
“แผนนี้ดีมาก! โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณสามารถคิดได้ในเวลาอันสั้น ก็ไม่น่าแปลกใจเลยที่สโมสรของคุณเจิ้งจะประสบความสำเร็จได้ขนาดนี้!” เซียะรั่วเฟยพูดด้วยรอยยิ้ม
คุณเจิ้งหัวเราะและพูดว่า:
“คุณเซียะมีชื่อเสียงที่ดี! ถ้าอย่างนั้น... ฉันก็ขอความกรุณาด้วย…”
"คุณเจิ้ง กรุณาพูด"
"นั่นคือ... ผักใหม่เหล่านี้ของคุณมีให้พวกเราพอไหม?" คุณเจิ้งถาม
เซียะรั่วเฟยเลิกคิ้วขึ้นเล็กน้อยและถามด้วยความสงสัย:
“คุณเจิ้ง สโมสรของคุณสามารถขายผักได้มากขนาดนี้เลยหรือ? ขั้นตอนต่อไปของเราคือการขยายขนาดการปลูก…”
สโมสรมีไว้เพื่อพบปะสังสรรค์กันโดยเฉพาะ ที่ต้องการบรรยากาศระดับไฮเอนด์และของหายากที่เรียกว่ามีค่า สิ่งที่เรียกว่าความขาดแคลนคือราคาแพงที่สุด แม้ว่าพวกเขาจะซื้อผักหลายร้อยกิโลกรัมจากเซียะรั่วเฟยทุกวัน มันก็ไร้ความหมาย
คุณเจิ้งยิ้มเล็กน้อยและกล่าวว่า:
"เรามีร้านสาขาในจังหวัดตะวันออกเฉียงใต้ และ...นอกจากบริการจัดเลี้ยงระดับไฮเอนด์แล้ว เรายังให้บริการการขายวัตถุดิบคุณภาพสูงแก่สมาชิกด้วย ดังนั้นหากคุณเซียะร่วมมือกับเราในเชิงลึก โอกาสทางการตลาดก็กว้างมากด้วย”
“มันกลายเป็นแบบนี้…” เซียะรั่วเฟยกล่าวด้วยรอยยิ้ม “แต่... การจัดหาพิเศษอาจเป็นไปไม่ได้เพราะฉันได้ตกลงกับคนอื่นไว้ก่อนที่จะมาที่นี่”
คุณเจิ้งรู้สึกผิดหวังเล็กน้อยเมื่อได้ยินคำพูดนั้น แต่เซียะรั่วเฟยหันกลับมาทันทีและพูดต่อ:
“แต่หุ้นส่วนของฉันอีกคนอยู่ในการจัดเลี้ยงจำนวนมาก ไม่มีความขัดแย้งมากนักกับธุรกิจหลักของคุณเจิ้งและไม่ควรสร้างความสัมพันธ์เชิงแข่งขัน หากคุณเจิ้งยินดีที่จะให้ความร่วมมือ ฉันสามารถสัญญากับคุณก่อน ยกเว้นเรื่องอุปทาน นอกจากผักสำหรับพันธมิตรรายนี้แล้ว ยังสามารถมอบสิทธิ์หน่วยงานของจังหวัดตะวันออกเฉียงใต้ให้กับคุณได้”
คุณเจิ้งดีใจมากเมื่อได้ยินเรื่องนี้ เขาพูดอย่างรวดเร็ว:
"เยี่ยมไปเลย!"
“แต่ฉันต้องการสัญญาจากคุณเจิ้ง” เซียะรั่วเฟยคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูด
“โอ้ คุณเซียะ กรุณาพูด”
“ผักชนิดใหม่เหล่านี้ คุณเจิ้งสามารถขายได้ตามปกติตามช่องทางของคุณ หรือใช้ในสโมสรของคุณเองโดยไม่มีปัญหาใดๆ”เซียะรั่วเฟย กล่าว “แต่... คุณเจิ้งต้องสัญญากับฉันว่าคุณไม่สามารถขายผักเหล่านี้ให้กับภัตตาคารหมิงฮ่าวและบริษัทในเครือ"
ภัตตาคารหมิงฮ่าวเปิดโดยครอบครัวของลู่เหวินชายอ้วนตัวเล็กที่เยาะเย้ยเซียะรั่วเฟย ที่แผงเซียนเจ้าเนื้อ นี่เป็นคู่แข่งหลักของร้านอาหารหลิงจี้ของหลิงฉิงเซว่โดยธรรมชาติแล้วเซียะรั่วเฟยจะไม่อนุญาตให้ผักของตัวเองเข้าไปในภัตตาคารหมิงฮ่าว
คุณเจิ้งตกใจ แต่ก็พยักหน้าและพูดว่า:
"ไม่มีปัญหา! เราสามารถเขียนเงื่อนไขในสัญญาได้!"
เซียะรั่วเฟยโล่งใจเมื่อได้ยินมันจึงพยักหน้าและพูดว่า:
“งั้นก็ไม่มีปัญหา! คุณเจิ้ง ฉันหวังว่าเราจะร่วมมือกันอย่างมีความสุข!”
“ฮ่าฮ่าฮ่า ขอให้ความร่วมมือกันลุล่วงด้วยดี!” คุณเจิ้งจับมือเซียะรั่วเฟยอย่างมีความสุข
จากนั้นนายเจิ้งก็ถามอย่างไม่แน่ใจ:
“คุณเซียะ ผักใหม่ของคุณยังไม่มีตราสินค้าที่จดทะเบียนใช่ไหม?”
“ยังไม่มี...” เซียะรั่วเฟยกล่าว
“งั้นฉันขอแนะนำว่าก่อนที่สโมสรของเราจะดำเนินการโปรโมท เป็นการดีที่สุดที่จะจดทะเบียนแบรนด์สินค้าก่อน” คุณเจิ้งกล่าวทันที “อย่างแรกเลย การสร้างแบรนด์เป็นเรื่องง่าย และยังเป็นการป้องกันพ่อค้าที่ทำผิดกฎหมายจากปลอมแปลงสินค้าในอนาคต”
เซียะรั่วเฟยเห็นด้วยอย่างยิ่ง:
“คุณเจิ้งพูดมีเหตุผลมาก! แต่ฉันไม่เข้าใจประเด็นนี้จริง ๆ และตอนนี้ฉันมีเรื่องยุ่งมากมายเหลือเกิน ฉันเกรงว่าจะไม่มีเวลาว่าง...”
คุณเจิ้งกล่าวด้วยรอยยิ้มว่า:
“คุณไม่ต้องออกมาด้วยตัวเอง ฉันยังพอมีหน้าตาในเมืองซานชานอยู่บ้าง...เอ่อ แน่นอน มันเทียบไม่ได้กับคุณเซียะ… แต่ฉันยังคงจัดการเรื่องการจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าได้! "
...
........................................................................ นี่ขนาดแปลลงแค่วันละตอนนะ ยังขาดความรับผิดชอบ